3、 在跟软件供应商或者服务商的博弈中，为企业争取尽 可能大的利益

　　项目负责人在项目实施时，会跟供应商或者服务商进行博弈、谈判。在这个过程中，员工要有主人翁的态度，要为自己的东家争取最大的利益。如在进行二次开发、软件授权费用、实施费用的谈判中，要尽可能的压低价格。如发现软件的缺陷时，最好能够说服人家这时软件本身的漏洞，而不是用户的个性需求。因为若是软件本身功能的不足或者系统本身的漏洞，则软件开发商会免费进行修改；否则，企业自己要掏腰包。

　　其实你在为企业谋取利益时，这些东家都是看在眼里的。即使退一万步说，到时候项目即使失败了，只要你在前期，能够时时为企业考虑，那你最后或许还能获得一把手的原谅；但是，若你在项目一开始，就不把企业的钱当钱花，只知道跟对方打好关系，准备跳槽，那最后若项目失败，则一把手就会新帐老账一起算了。

　　二、 为员工谋求福利

　　ERP项目光凭项目负责人一个，就可以成功吗？当然不能。所以，ERP项目负责人不但要争取上头的认可，还要取得项目组成员的支持。不要错误的错误的认为，光凭你的权利，就可以换取成员的忠心。

　　1、 要把掌声留给员工

　　在ERP项目取得某个小的成就时，项目负责人要把这个成就归功于项目团队，具体到团队成员，而不要归为己有。在项目实施的过程中，要不断的肯定项目团队的作用，因为只有如此，才能调动项目组成员大积极性。

　　我以前有一个客户，他们这方面就做得非常好的。这家客户的项目负责人在项目管理上非常有经验，在ERP项目以前，还负责过多个大型的信息化项目，所以，在如何激励项目组成员上，就非常有经验。他的诀窍，就是“把掌声留给员工”。在实施EPR项目期间，在会议室里，做了一张很大的报表，上面写着各个项目组成员的名字，每当项目取得什么成功时，就会在这上面写上项目组成员的功劳；在项目会议上，项目负责人也会当一把手的面，夸奖自己团队的作用；但是，对于自己在这里面起到的作用，却闭口不谈，把功劳全部归功于团队。其实，即使项目负责人自己不说，上面、下面都是看在眼里、记在心里的，毕竟群众的眼睛是雪亮的。

　　2、 在惩罚的同时，不要忘了奖励

　　有错必罚，这本来无可厚非。但是，若只知道罚，却不知道奖励，就不对了。

　　我以前实施一家企业的ERP项目时，就碰到过这种事情。他们对于ERP项目实施过程中，员工入出现基本资料整理错误或者作业操作错误时，会给与罚款等处理。一个项目下来，基本上每个员工都被罚过款。但是，奖励却甚少发出。如对于发现问题的员工，如对于流程重组组提出好建议的团队成员等，却甚少有奖励，即使有奖励，也远远没有达到惩罚的幅度。最后，处罚的收入远远大于奖励的支出。这就给人一种错误的认识，以为企业是在变相的赚钱。这就对于ERP项目的顺利开展非常的不利。

　　其实，在ERP项目中发生的罚款，企业应该专款专用，并实现透明化管理。把这笔款项当作项目的奖励资金，奖励那些在项目过程中，做出过贡献的人。

　　三、 为自己谋取成功

　　项目负责人无论是为东家谋取利益，还是对下为员工谋取福利，最大的目的，就是一个，取得项目的成功，为自己谋取成功。

　　所以，在项目实施过程中，除了领导与手下团队成员的支持以外，项目负责人还要不断的学习，谋取自身的发展。ERP项目对于很多企业项目负责人来说，可能也是第一次遇到。针对这个千载难逢的机会，项目负责人要借此机会，取得自身的发展。