“当前制药行业的突出问题，就是销售收入和利润的直线下降，目前，医药行业毛利去掉财务成本和销售成本，实际经营利润只有6‰左右。” 中国医药企业管理协会副会长于明德代表制药企业在一次医药行业全国性论坛上发言时指出。

　　在全行业利润下降的形势下，作为一家老的国有制药企业，东北制药总厂该怎样应对？

　　创百亿集团

　　东北制药总厂（简称“东药”）是东北制药集团有限责任公司的核心企业，创建于1946年，是中国化学制药工业的摇篮和重要基地。东药是目前中国最大的以化学合成为主兼有生物发酵和制剂产品的综合制药工业企业，并拥有让同行羡慕的“资本”：设有国家级企业技术开发中心，拥有医药工业研究院、设计院、环保研究所和质量检测中心，并设有“博士后”工作站，具有较强的新药开发能力。企业主要生产维生素类、抗生素类、心脑血管类、抗病毒类、消化系统类等各种原料药、医药中间体和制剂等产品。东药的制剂产品有20多类，上百个品种规格，同时还拥有以主要原料药为基础，深加工饲料添加剂和兽药的生产基地。

　　2005年3月，东药领导班子调整后，集团董事长董增贺请来了市场销售、财务、研发、策划、信息情报等各路“诸葛”，谋划“做精原料药，做大制剂产品，做强医药商业”的战略布局。东药的目光不仅锁定在“化学原料药”这一传统优势上，还瞄向了高科技、高附加值的制剂药市场，这是东药发展史上一次重大的战略性创新。为了实现以上目标，2005年，东药在现有的制剂品种中，筛选出“珍稀渭”等三个重点品种，全盘策划“卖点”，打造东药集团OTC、处方药、保健品三条战线。而“珍稀渭”的启动是东药集团实现从以生产为核心到以市场为核心战略转型的重要一步，也是东药实现“创百亿集团，建百年东药”的关键一环。

　　销售业务一体化

　　作为一家老的医药企业，东药集团的发展也是一波三折。

　　1997年前后，东药集团的维生素C（VC）产品上马之后，当时国外有几家大的VC厂家联合打压中国的VC医药市场，当时东药集团的VC面临很大的亏损，这次把VC厂内部资产调整到了集团公司。

　　1999年，东药集团做了一个重大调整。陈刚厂长重新策划了生产经营的活动，成本领先战略、全面预算管理逐步实施。到2003年，由于国际VC市场的变化，加之非典期间，VC价格的上扬，东药的VC扩产，那是个收益颇丰的年头。

　　没有认证，无法进入欧美等高门槛市场。2003年开始，东药所有的产品全部通过GMP认证，一些主要的产品通过FDA和COS的认证，为东药向国外出口打下了很好的基础。做大企业的同时，产品质量有了很大提升。

　　2006年，新领导班子上任后，受国际中药市场的影响，东药对整个产品结构尤其对市场营销做了大幅度的调整，取得了明显的效果。2007年，东药集团首次收入超过50亿元。之前，东药集团的收入在37亿元左右。

　　2007年上半年，东药集团启动了搬迁工程，经过1年时间，基本完成了搬迁前期的准确工作，为做大制剂产品规模打下了很好的基础。