“造成这些问题的根本原因是，企业不能及时获得市场信息，销售管理落后，销售信息滞后。”张雅琳说。提高销售管理的关键是让销售网络上每个节点的每日经营信息的反馈速度加快（经营信息包括销售数量、进货数量、退货数量、价格、品种规格、费用等）。当市场变化频繁时，只有通过及时把握销售通路的流速/销售能力、当前存货，快速推算其补货需求，第一时间安排补货及其相关的后续业务工序，才能保证所有销售通路的最大走货潜能，才能在提高周转速度的同时，提高销售能力和资金利用率。

　　张雅琳果断提出，当时需要迫切解决三大问题: 一是市场信息的及时收集，因为产品品种多、市场广，如果不利用有效的网络无法完成这项工作; 二是仓库管理的准确性，以前的模式管理不到每个货品的颜色、尺码、批号，很多应季产品因为库存不准确而耽误了商机成为过时品; 三是价格管理的灵活性，由于市场遍及全国32个省、市，统一的价格管理不利于灵活的市场管理，改变以前的产品价格管理方式迫在眉睫。

　　从2006 年9月起，信息中心对原有自动化立体仓库进行改造，与自动化立体仓库配套的分销系统正在有条不紊地推进，将在2008年6月底全部完成。“依靠这套系统， 2008年我们准备再建500个自营或联营连锁专卖店，使专卖店总数达到2000个。预计分销系统全部实施后，全年可使产成品存货降低40%，市场占有率提高5%，降低成本10%，资金周转加快1倍，产生效益1500万元以上。”张雅琳说。

　　IT与业务融合

　　对于ERP选型，张雅琳观点独到。她认为，当前的ERP产品从功能上来看基本都够用，关键是看企业能不能完