第一波互联网泡沫破灭以后，连很多IT供应商自身都认为，这年头“没有杀手级应用，只有杀手级销售”，“杀手级销售”离不开概念炒作和对客户需求的挖掘甚至“虚拟”。在众多的新概念中，绿色计算是个例外。说绿色计算不是供应商“虚拟”出来的需求是因为，从应用的角度讲，绿色计算是需求驱动的应用；从供应商的角度讲，虽然也有少数临阵磨枪、新瓶装旧酒的IT供应商，但是大部分供应商为绿色计算准备了切实可行的技术和解决方案。

　　需求驱动技术

　　谈及绿色计算就避不开数据中心，而在欧美和日本本土数据中心领域，日本富士通公司（Fujitsu，下称富士通）是知名供应商，在全球拥有超过80个数据中心，并且拥有富士通一级建筑师事务所（Fujitsu Premier Architects & Builder Office），这是数据中心建设和运维服务方面的顶级机构之一。富士通（中国）信息系统有限公司（下称富士通信息系统公司）副总经理中原雅哉的办公地点在上海浦东陆家嘴，这位深谙富士通全球数据中心解决方案资源的总经理近来有一个越来越深的体会：中国的用户，尤其是大型企业，对绿色计算的需求与日俱增。“在绿色计算方面，国内的客户，尤其电信运营商和金融业企业对IT供应商提出了进一步的要求。”他说。

　　和网格（Grid）计算、服务导向架构（SOA）、Web2.0、云计算（Cloud Computing）等概念不同，绿色计算出现的背景是全球能源紧张和环境恶化，绿色计算是全球绿色概念普及的一部分，也是相关绿色环保政策法规的一个结果，也就是说，不管企业是不是愿意，相关能耗和绿色环保达标的要求让企业不得不进行技术改造和升级。一些大型制造业、电信和金融企业的业务已经完全依赖于信息系统，他们拥有庞大的数据中心，如果这些数据中心在建设的过程中没有将绿色计算考虑进去的话，那将成为这一轮整治的重点。遗憾的是，在建设这些数据中心的过程中，相当长时间内，绿色环保并不是IT供应商考虑的重点。从这一点上讲，绿色计算是需求驱动技术，而不是技术驱动需求。

　　临渊羡鱼，不如退而织网

　　日前，国内某著名的保险公司和富士通信息系统公司合作，后者负责为该保险公司的数据中心计算提供咨询服务，目标是建成先进、可持续发展的绿色数据中心。对于没有旧数据中心历史包袱的企业来说，从零开始是一件值得羡慕的事情。不过，对绝大多数企业来说，在信息技术应用方面，未雨绸缪永远是个理想的状态。无论是企业还是IT供应商，永远会首先考虑IT能解决企业当下的业务问题。毕竟，技术一日千里，业务瞬息万变，投资风险无处不在，有多少人愿意在自己的任内，用今天的预算去构筑一个未来的数据中心呢？对有数据中心“历史包袱”的大多数企业而言，不可能把现有的数据中心推倒重来，对数据中心进行合理的改造和优化，从而使企业的数据中心脱胎换骨，起到事半功倍的效果，是一种现实的需求。

　　结合富士通在金融和教育等行业数据中心升级的经验，中原雅哉介绍了富士通公司得出的数据中心改造方法论，这一绿色计算应用路线图对用户有一定的参考价值。对于有数据中心升级和优化的企业而言，由于每个企业的业务和系统状况都各不相同，所以首席信息官（CIO）应该考察IT供应商是不是具有现场创新（Field Innovation）的能力，也就是说，要慎选那些对任何客户、任何应用都只能提供同一种解决方案的IT供应商，因为那样的解决方案不能考虑到客户的实际情况，很可能会带来水土不服问题。