CIO需应势而动

　　军事家们打仗都讲究天时地利人和。在企业推行信息化如同打仗一样，同样讲究三者合一。前面我们说了地利(各个职能部门的问题)，也说了人和问题(与CEO的关系、自己的职权范围)，下面我们就来说说天时(推行信息化的时机)。

　　笔者认为，企业实行信息化一般来说在下面的三种情况下成功的机率比较大：

　　第一，在企业最为困难的时候，这个时候的员工空前团结，能够团结一心为了企业未来的前途奋斗，较少考虑个人因素和部门的所得利益，背水一战，置之死地而后生，成功的机率比较大；

　　第二，在企业的主要竞争对手推行信息化变革成功以后获得了效益提升，这时候外界的压力逼迫企业进行革命性的变革思考，推行业务流程再造、信息化技术改进也就成为顺理成章的事情；

　　第三，在企业将信息化纳入战略规划，并希望借助于信息化达实现战略目标时，企业内部将空前团结，此时实现信息化也容易获得成功，当年沃尔玛就是如此，凭借信息化奠定了其行业老大的地位。

　　在市场进入到产品、服务的供给大于需求的时候，顾客的个性得到了张扬，原本那种皇帝女儿不愁嫁的时代已经一去不复返了，按照企业思维制定生产计划已经不适应时代的潮流。在这个时候推行产品、服务的业务流程再造，实施信息化也是一个良好的契机。

　　然而，京华公司的ERP实施明显缺乏这样的时机，仅仅靠着老板的尝试和直觉，通过短期空中楼阁似的调研便开始了企业的信息化实施，这种缺乏“天时”的举措也为后面的失败埋下了隐患。