先泰药业是华北制药集团的子公司之一，以半合成青霉素原料药为主导产品，是国内最大、最重要的半合成青霉素系列抗生素原料制造基地之一。近年来，其产品阿莫西林占据着国内1/3的市场份额，占有率还在不断扩大，远销欧洲、美国、东南亚等多个国家和地区。2006年先泰药业营业额超过5个亿，现拥有职工400余人。谁能想到就是这样一个朝气蓬勃、欣欣向荣的企业，一年前竟然年亏损额多达2000余万元、产品严重积压，面临着严峻的生死考验。

　　困境中思索求变

　　先泰药业位于河北省石家庄市经济技术开发区内，进入厂区， “一切为了人类健康”和“人人可以创新，天天都有进步”的标语很是抢眼。此行笔者能够真切地感受到这里的每个人都充满着活力与激情。先泰药业总经理刘文富一行热情地接待了我们，在接下来采访的过程中，从刘总言语间可以感受到自信与喜悦之情自然地传递开来。

　　然而，在2004年，这里完全是另一番景象。当时整个医药行业正处于缓慢增长期，受主要能源、原材料价格上涨影响，先泰的生产成本大幅度上升。同时抗生素限售、药品降价、gmp和gsp认证、药品招标、等等推动整个医药行业进入了整合期。在这样一浪紧跟一浪的暴 风骤雨中，先泰平均每个月就亏损几百万元。

　　2005年，刘文富临危受命，被任命为总经理。当时的先泰形势比他想象的更加严峻：银行的催款电话一个接着一个，企业的亏损和悲观情绪都在加重。在那段日子里刘总经常出现在他家附近的操场上，在塑胶跑道上一圈圈地走着，一遍遍地思考着企业的出路在哪里。

　　据悉，刘总曾任华北制药集团倍达药业副总经理，1998年负责倍达药业ERP的实施，并取得了成功。而刘总本人也是河北省制造业信息化专家组成员之一。现在他经常往返于各大国内知名高校及外资企业进行授课。

　　信息化项目经理陆巍介绍，当时刘总对企业的现状进行了深入的分析，并做出一个重大的决定，就是对生产线进行调整，把原本单一的3种产品增加到16种。在当时的情况下,引进新技术对一个亏损企业来说需要巨大的勇气。可刘总认为之前的生产线单一，根本经受不住市场的考验，不调整无法遏止下滑的趋势。另一方面，刘总亲自负责ERP项目，请神州数码ERP的专业顾问对职工进行培训，并成立项目组对培训结果进行考核，确保一切万无一失。

　　经过一系列的整改措施，先泰药业快速地从困境中走了出来。不仅扭亏为盈，还在2006年实现了超过5个亿营业额的可喜成绩，产品也打破了以往单一供给国内企业的局面，开始远销欧美及东南亚等国家。“今年5月份一个月，我们就做了将近1个亿。”刘总说，现在先泰药业的产品供不应求，现有的订货量足够干到下个季度结束。采访过程中，陆巍的电话不断响起，要他去录回款。原来如果客户想要工厂发货而没有信用额度的话，必须要先预付货款，收到回款后，由陆经理亲自录入系统，工厂才可以发货。