古书有云：“善弈者谋势”。世上大凡成功者莫不是深谙谋势之道者。成功者总是少数，因为谋势并不容易。谋势先要能识势，能看得清楚，判断准确，还要往正确的方向走。

　　前内蒙古伊利实业集团股份有限公司CIO付翀就非常强调“势”的重要性。他本人非常推崇现代管理大师彼得·德鲁克（Peter F. Drucker）的一个观点，“做正确的事而不是把事情做正确（Do right things or do things right）”。付翀也认为，只有把握大势，才能有所成就。

　　前内蒙古伊利实业集团股份有限公司CIO 付翀

　　跳出IT是关键

　　生物化学专业出身的付翀，被业界熟知的职位是内蒙古伊利实业集团股份有限公司CIO。离开伊利的付翀，现在与人合伙成立北京银科融信投资有限公司。由于CIO发展中心关于“CIO转型”的话题，我们找到了他。而他却称，自己现在的职业并不是转型，而是回归。因为，他最喜欢的，并不是自己的专业--生物化学，也不是让自己成名的职业“CIO”，而是金融投资。

　　从2000年10月起，付翀被正式任命为伊利集团CIO。这个自称“连电脑都不会”的人，却在集团CIO的职位上做了将近五年。2003年底，还被国内某媒体评为当年度的“中国十大优秀CIO”。很多人会对一个IT技术不过关的人做CIO持有异议，但是付翀却说，“绝大多数中国的CIO跳不出IT的感觉，这些人都不是真正意义上的CIO，只是IT主管。哪怕这个主管是总裁级的，也是IT主管。”

　　付翀认为，“CIO这个职位，是管明天的事情”。从这个理解来说，CIO这个角色其实和他刚进伊利起就接触的集团战略规划有很多相似之处。正是因为付翀前期的工作经历，使得他能够从集团战略的角度出发进行信息化建设规划，又能够站在业务的角度看IT。所以，付翀相当自信的说：“在伊利主持信息化工作期间，我的决策没有出过问题。”

　　中国的很多CIO是在给企业做项目的时候被这个企业留下来的，由于他们的专业背景，很容易用IT的角度去看企业的信息化。所以，他们要想在CIO的位子上做得久，就一定要跳出来。付翀说：“CIO要跳出IT去看IT。有句话说，站得高才能看得远。其实应该倒过来，站得远才能看得高。你必须站到局外，才能看到更高的地方在哪儿。”

　　对于一个面临转型的CIO来说，付翀认为，技术型的CIO转型非常难，即使艰难转型，也突破不了IT这个圈子。“因为职业的路径依赖非常严重。而我之所以能够轻松忘掉CIO这个角色，是因为CIO本来就不是我的职业定位。”

　　对于转型这个话题，付翀认为，每个人的路是不一样，要根据个人的愿望和特点决定。他说：“比如做CIO这个职业，很难做很久。因为中国企业的CIO，往往把这个职位定位为一个技术活儿。而技术发展进步的速度是极快的。单纯从技术能力上进行比较的话，一个四十岁的人怎么跟年轻人抗衡，你的价值体现在哪里？到了四十的年龄，做技术做不过年轻人，做业务又不明白。最后决定自己创业，殊不知创业更难。”

　　找到企业的大势

　　对于那些想在CIO这个职位上做得长久的人来说，向管理、向业务靠拢，是他们唯一的出路。付翀说：“你必须要知道企业的发展趋势是什么，根据企业的发展趋势制定的信息化发展规划，才能适应企业业务需要。否则，信息化一定做不好。”

　　他举例说，每个人都是不同的小规律，两个人结婚以后经常闹矛盾就是他们违背了一个最基本的规律，想让两个规律融合。两个人分别在两个家庭长大，这样简单的融合是不可能的。只有一个办法，就是覆盖，找个更大的规律去覆盖他们俩的小规律。小规律就像是瓶子里的水，不同的水分子向不同的方向运动。而这个瓶子就是大规律，只要你拿着瓶子走，里面的水就都能跟着走。

　　找到行业的大势

　　有些转型者希望自己的转型计划能够另辟蹊径，就是所谓的蓝海。实际上，这和追求创新带来超额利润率的道理是一样的。随着创新在行业内的普及，由此带来的超额利润也会消失。所有的蓝海最后也都会成为红海，只是时间长短的问题。而在这点，付翀指出了取胜的关键，就是后发先制，要提前预见到蓝海会在这里出现，先进入。

　　付翀这两年一直苦读《皇帝内经》。他从《皇帝内经》里看到的不是医学，而是大自然的内在联系。付翀说：“我觉得做生意也是一样，需要具备看清楚大势的能力。对大势要有预判能力，而这个预判能力不是天生的，是需要积累大量的知识和经验之后才能做判断。”他说，古代的“五经”里写的，无外乎就是两个字“规律”。只要能把大规律找到了，就会永远后发先制，永远在前面等着机会的到来。付翀说：“对大规律的把握，即使不能百分之百能做到。但是只要能做到百分之九十，就会成功。”

　　付翀坦言，《黄帝内经》这本书对他四十岁时人生的改变是非常大的。 “我没刻意改变过什么，改变的只有我的逻辑。” 他说，“我现在每做一件事，都会想这一件事下一步是什么。想到后面好几步，甚至好几年。”

　　转型成功在于兴趣

　　创业并不是一件容易的事情。首先面临的就是角色的转变。以前是给别人打工，不管公司业绩如何，每个月都领工资。公司不发工资，大不了换别的公司，照样打工赚钱。可是创业以后不一样，自己当了老板，每个月员工的工资和场地租用费都是成本。付翀的公司现在有八十多名员工，仅在北京就租用了几处办公地点，而这些费用还只是每年固定支出的一部分。想创业的CIO，一定要想清楚，自己是否能够承受这样的压力。

　　对于所有要转型的人，第一重要的，就是要转向安全地带。付翀说：“任何人转型都要先看清楚自己往哪儿转，很多人都转型给转到火坑里了。”要想转型成功，秘诀很简单，就是兴趣。那些转型成功的人，都是做了自己感兴趣的事情。付翀说：“我现在做的，实际上是回归了我更热衷的事情。在伊利的时候，我就喜欢做投资。”他认为，兴趣是成功的关键，如果没有兴趣，可能能做成一、两笔生意。但是时间一长，肯定是不行的。

　　“找北”不是玩笑话

　　“自己做主”应该是创业者的一个普遍动机。付翀说：“以前领导说往东，我就得往东走；领导说往西，我就得往西走。现在能不能我想往东走就往东走。也许失败了，没关系，我可以按我自己的想法做点事。人家说四十不学艺，我四十岁创业了，难的时候特别难，这种苦辣酸甜只有自己知道。但是只要有些许小小的成功，就会觉得特别开心。那种开心远远不是原来那种，做个什么项目，老板高兴了，表扬你，给你发点奖金。有时候去做生意，难度和压力都特别大，但是我特别开心。因为我知道我不需要再向谁去请示，再向谁去汇报了。”

　　离开伊利已经五年了，付翀在这段时间里正好经历了四十不惑的迷茫。现在的付翀，活得特别轻松，就两个字，“简单”，做生意也简单。付翀做事奉行随缘，“这事是你的就是你的，不是你的就不是你的。”

　　付翀做了这么多职业，这么多行业，其实没有一个是他上学的时候学到的。对于以后的职业理想，付翀的选择居然是“回大学当老师”。虽然同样是当老师，但是这却和他大学毕业后的第一份教师职业有些不同。他说：“我现在特别想把这么多年的积累跟同行们沟通，这会帮助他们很多。当我站在局外看的时候，觉得他们的方向不对。做正确的事情比把事情做正确永远都重要，方向不正确，手段再高超也不行。所以如果有这样的机会的话，我最想做的，就是把我这些年的经验跟大家分享。”

　　这些年，付翀一直在忙，“在忙着找北”。看似很简单的一句话，其实有很多人一辈子都不知道自己的“北”在哪儿。付翀说：“现在知道他的‘北’大概在哪儿了，可能有不清晰的地方，可能有些路还不知道怎么去设计，但是我会往这个方向去努力。”

　　人在理想与现实之间永远要寻求一个平衡点，不同的时间又有不同的平衡点。付翀说：“我觉得，无论做什么，让自己开心最重要，就像现在这样。因为我在做的事情基本上能按我的想法往前走，这让我很有满足感。我这个人对权力的欲望不大，但是对成就的欲望特别大，所以成就能给我带来的快乐远远大于金钱和权力。”

集成系统网络情报信息数据库

CIO频道人物视窗
CIO频道方案案例库
大数据建设方案案例库
电子政务建设方案案例库
互联集成系统构建方案案例库
商务智能建设方案案例库
系统集成类软件信息研发企业名录