在王虎钢的职业生涯里，乙方的工作经历占据了大部分时间。在十几年的乙方工作中，从程序员、系统分析员、项目经理到市场经理、业务发展经理、公司分管职能副总再到事业部总经理、行业总监、咨询顾问等，几乎做过了企业中所有主要的岗位，画出了一条“技术多元”的发展轨迹。在2007年，王虎钢接受了一个新的挑战，负责一家大型国企的信息化建设工作。

　　某大型央企规划发展部副总经理王虎刚

　　时至今日，跨入甲方的王虎钢表现更多是从容与淡定。用自己的话说：“不管在甲方还是在乙方，我都是‘乙方’”。王虎钢始终将满足客户需求摆在第一位，通过深刻理解客户的需求并发挥自己“技术多元”的资源整合及项目推动能力，努力让信息化手段在企业发挥最大价值。在他的领导下，企业的IT团队始终保持强劲的驱动力，推动着企业信息化应用的不断深入和发展。

　　那些成长的岁月

　　从现在看来，王虎钢是属于专门从事企业信息化应用较早的一批人。1987年从大学毕业后加入了中科院所属的沈阳自动化研究所，从事MIS开发工作。那时候，连MRP系统还属于比较新鲜的概念。当时的主要工作就是为不同企业实施MIS项目，开始了“乙方”的道路。“MIS项目实施给我带来的最大收获是练就了敏锐的系统分析能力，就是能快速、准确、系统地掌握企业的业务实质。”王虎钢回想那段岁月时说。由于有了这样的能力，在此后的工作中，王虎钢认为与客户的业务部门领导交流是件非常愉快的事，由于能够在很短时间就能系统地描述对方的业务实质，加之IT的功底，很容易树立专家的权威，也就扫平了很多项目实施的障碍。也许这也是能够走“技术多元”道路，当“万金油”的基础吧。

　　研究生毕业后，王虎钢选择去了国内较为知名的IT公司。在这个公司正如前面说的，干过了几乎所有典型岗位。而且后来随着职务的变化，也参与到公司战略规划层的工作，与很多咨询公司打过交道，也从他们的身上学到了很多系统思维和分析的方法论、工具等管理技术层面东西。这也是后来进入过一段时间咨询领域的基础。王虎钢认为这是带给他成长的第二阶段。

　　第三阶段是回归到专注于行业的IT服务，担任了一个行业的领导，管理以事业部形式运行的行业IT的服务链条，包括前端的市场、销售，中端的项目实施交付，后端的产品开发、服务支持等等。“那段时间更加深刻的理解了行业客户对IT应用的需求，觉得这一领域非常有的做，是一块值得深耕的好‘地’。哪年公司的IT服务业务也是极为迅猛的发展。”王虎钢回忆说。

　　但由于一些变故，此后的几年王虎钢辗转了多个战场，无论是管理大项目还是做咨询，王虎钢似乎还是在一种过渡。他甚至还尝试过完全不同的领域，在个人发展道路上似乎到了面临再次确认的时候。但随后没有多久，2007年，王虎钢现供职的企业信息化建设遇到了一些瓶颈，于是他决定接受这样一次挑战。“随着年龄的增加，也希望自己能在一个专业的领域中稳定下来，在乙方的工作积累让我有信心接受这个挑战。”王虎钢说。至此，王虎钢离开了一直投身的乙方公司，正式跨入了甲方。

　　做好IT服务，抓准需求是核心

　　“IT是手段，要体现价值万变不离其宗，不管你在甲方还是在乙方，你的职责角色都是‘乙方’。而搞清楚需求是做好工作的核心要素。”王虎钢在谈到甲方与乙方差异时首先说了这样一句话。王虎钢认为无论在甲方还是乙方，IT负责人都必须具备抓住客户需求和高效整合资源的能力，这样才能做成事。“其实我接触到许多IT人员，有的人善于交付，但是不擅长管理客户需求；而另一类人则相反，只有有效整合这两类人员才能完成整体目标。而IT服务负责人则需要同时具备这两点。”王虎钢谈到说。

　　在谈到从乙方转型做甲方是否会面临挑战这个问题上，王虎钢认为不会有太大的问题。相反，他认为如果一个人在乙方工作经验很丰富是一种很大的优势。比如在乙方时你想了解甲方需求还要通过各种办法才行，而在甲方这就是你的本职工作，而且很多需求是在推着你走。王虎钢说：“不过甲、乙方的文化还是有较大差异，需要个人不断地学习适应。如果你能将双方优势的地方互补就更加理想了。”

　　天花板是IT主管到真正CIO的距离

　　中国日益庞大的IT管理者群体，特别是一些后起之秀，在短暂的几年快速成长以后，许多人遇到了职业的天花板。于是，这些人开始通过各种方式来补充自己，渴望能够冲破困境，让自己未来的发展有新的突破，而有一部分则选择了转型。但不管怎样，IT管理者群体的职业天花板确实存在，而且愈加清晰，成为了许多年轻的IT管理者头疼的问题。

　　“我觉得应该弄清楚一个概念，，我认为，在国内企业的IT管理者中，90%的人只能叫IT主管，不是实际意义上的CIO。确切的说，IT主管是中层、执行层，而真正意义的CIO属于企业高层。但其实很多位置是CIO的领导主要工作又不是负责IT领域了。将CIO称为总信息师更能体现中国国情。”王虎钢对于现在国内“遍地都是CIO”的现象表达了自己的看法。

　　“这样看来，其实最明显的天花板其实是IT主管到CIO的距离，这是你要突破的。”王虎钢对天花板如是说。“这里的原因大概有两点，一是企业的高层领导不会只负责一方面的事，所以只管IT一件事很难进入高层；二是IT目前客观说还没有成为大多数企业的核心竞争手段，所以也不容易从IT方面提拨领导管其他的业务。这样一来，IT主管或信息中心主任之类的岗位似乎就是做企业IT的顶了。”

　　谈到如何突破或转型，王虎钢谈了些自己的思考：“最直接的是如果你表现出很强的潜质，加上一些机遇，也许企业给你赋予更多的重任，然后成长为高层，成为一个真正的CIO级IT管理者；二是你可以走专家型领导的道路，到一定时候可以进入类似总工程师这样的序列，也可以解决突破问题。三是你可以走职业化道路，不断的迎接新的企业的挑战，这中间也许有机会，至少可以在自身价值上不断增值。四是去一个以IT为核心业务的企业，其实就是转型去做业务了，也可能有机会突破。最后就是完全转行，去干可能有机会的其他职能或业务，但这样做风险最大，除非你确实对IT实在厌倦了，而且心理上要准备好从更低层次做起来。其实我个人主张成为专家型领导或专业人士是IT主管比较适合的转型或突破方式，但对自身的要求是需要在理论、技术、方法论等方面不断学习，更加扎实。”

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