首先感谢互联网协会的邀请让我有机会演讲，也请做的比较好的企业多多指点。我非常欣赏电子商务的主题。我分享我们特步的历程。先介绍一下特步，我们特步是时尚运动第一品牌，目前员工接近一万人了，也获得了非常多的荣誉，非一般的感觉。

    作为电商这块，我们是这样看的，首先你作为开车的司机上车要了解路况，还要靠四轮驱动才能更稳，我们总结四点是战略，投资，流程和文化。这是比较有意思的。我们首先做路况分析。我国网民5.64亿，新增5000万，普及率为42.1%，这些数据表现我们消费者习惯改变了，消费者的消费场所改变了。

    网民结构和我们特步受众很匹配，而且有一定的收入能力。消费者的生活方式，消费习惯向互联网迁徙，我们讨论趋势的时候，已经在发生了，我们要做的是什么？提前撒网，在物联网和移动互联网撒网，才能捕到更大更多的鱼。美国B2C企业前十位有八家是传统。我们做一个四轮驱动，第一点讲战略，你要做什么，怎么做，对电子商务怎么看？很多企业把电子商务当成甩库存渠道，慢慢到正式渠道，获取消费者的信息，获取消费者对品牌的美誉度和售后的反馈。最后到新媒体，最后上升信市场的定位，这不仅仅是简单的零售，或者简单的电子商务，它是一个新市场。它跟传统的商业有什么相关性，有没有相同的地方，有没有差异。

    我们做过分析，传统的有地摊，商商，鞋城，专卖店，工厂店，到互联网有淘宝，有一号店，京东，当当，有淘鞋，名鞋库，有品牌独立官网，还有聚划算等等。对应移动互联网，不管是安卓，苹果。线下品牌美誉度有自然流量，而且有一定的数据，未来智能电视的渠道。

    知道市场在哪里？优化你的集团核心要素，是把前端的运营做好，更快速的捕获消费者的需求。第一是物流，包括更快的速度把商品和服务送到消费者手里。第二块就是系统，这是物流网系统的场所，接着是渠道，左右的渠道要借助渠道管控的模式做整个生态的价格体系的规划，渠道的规划，网购体系的规划。还有商品，供应连，品牌，运营，团队，资本。

    有了这几个元素，我们规划一下自己做事情的路径，我们分成了统一规划，然后做搭框架，搭业务框架，平台框架，夯实基础，完善与稳定。现在准备突破格局，初步发力，敏捷供应链+线上线下移动融合。组织很简单，集团怎么看待。自己本身的组织架构是什么样的很重要，你的体系是不是可控。你的流程从集团怎么看。你的节点是不是按部就班的执行。文化这块，拼搏，供应，诚信，创新，也要做电商自己的文化。

    为什么做，趋势，消费者迁徙，信市场，新机遇，战略驱动怎么做，定位，市场格局，关键要素，战略路径。组织举动，谁来做，集团构架，点上架构，敏捷供应链互联网化。谢谢大家。

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