三鹿重回食品行业

　　近期浙江省农博会上，有家销售有机粗粮的摊位引发参会者的极大关注，在展台前，巨大的“三鹿”标志夺人眼球，“是原来那个卖奶粉的三鹿么？”在介绍产品的同时，销售人员更多的工作是向消费者解释他们和原来那家臭名照顾的“三鹿”有何关系。

　　“其实我们是借三鹿的商标，产品和管理完全不同。”浙江三鹿实业有限公司市场部经理杨向东解释，2009年他们公司总经理竞拍下“三鹿”商标，经过几年的研发筹备，开发出了有机粗粮面、粗粮米系列。目前已经进入世纪联华等商场，和欧尚、沃尔玛等商超的合作也在进行中。

　　为了和原有三鹿的市场定位区别开，浙江三鹿开发的有机粗粮定位中高端，目前已持有了中国有机认证、美国有机认证、欧盟有机认证和日本有机认证等。

　　“有机食品本来就是食品领域里的高端产品，我们希望能借机让三鹿重新崛起。”杨向东介绍，浙江三鹿的市场铺设已经在进行中，他们的希望是立足浙江，再从北上广等一线城市着手，进入全国市场。

　　同时，他们也表示“唯一吃不准的问题可能是消费者存在的疑惑。”

　　　商标神秘买家静默4年

　　2009年5月12日，原石家庄三鹿集团股份有限公司的部分破产财产在河北省石家庄市中级人民法院审判庭拍卖。“三鹿”牌及相关保护性商标以整体打包的方式售出，起拍价为700万元，36号和56号两名买家参与了竞拍，每次加价10万元，在进行了三次竞价后，最终以730万元卖出。

　　“三鹿”商标曾集驰名商标、免检产品、中国名牌等众多荣誉于一身，在三鹿集团鼎盛时期，国内某机构曾评估其品牌价值达到150亿元。然而，三聚氰胺事件发生后，业内人士普遍认为，其本身的无形价值基本归零，其他乳品企业竞买的可能性也很小。

　　如今三鹿背后的神秘买家现身，他就是浙江三鹿实业有限公司总经理江新华。当初为何竞拍濒临垂危“三鹿”品牌的缘由，江新华表示，“三鹿”曾是国内市场占有率最大的乳业企业，也是三聚氰胺事件中受损最严重的品牌，但是他们不忍看到一个经营了50多年的民族品牌就此退出历史舞台。

　　业内人士分析认为，“三鹿”商标仍具较大市场价值，一是当前中国商标数量非常多，为避免重复，像“三鹿”这种仅有两字的商标已属稀缺资源；二是“三鹿”市场知名度仍在。不过竞买“三鹿”商标也存在一定风险，关键还是要看品牌与资本相结合进行的具体运作效果。

　　也有分析人士认为，当初打包一并买走的“三鹿”牌及相关保护性商标一批(包括申报过程中的商标)约370件，一个商标转让少则几万，多则上百万，也许存在不少盈利空间。

　　　“三鹿”重新上市

　　　消费者会否买账？

　　六合神龙行销策划总经理张发松认为，三鹿品牌还有很大的价值空间。由于三鹿此前的品牌定位以中低端的农村市场为主，因此并没有走到穷途末路。关键在于，如何利用该食品企业曾经的著名商标重新建立起市场的信任与品牌名誉。

　　张发松认为三鹿重新以食品行业上市是最合适的，因为这才是三鹿品牌多年来积累的价值所在，如果换行业，比如家电、建材，其在业内形成的品牌效应将和一个新品牌无异，没有竞争优势。

　　百世福达时代知识产权公司总经理王浩认为，浙江三鹿公司从2009年到2013年期间都没有动作，在行业内是比较反常的。因为一般是先有企业，再买知名商标来借名，而浙江三鹿是先拍下商标才注册公司，再专门研发产品上市的。而且从现有资料来看，浙江三鹿使用商标的时候和原来的商标设计几乎没有变动，字体颜色都一样，这也是比较反常的，因为三鹿美誉度差，已经成为有毒有害食品代名词，消费者也可能会以为和河北石家庄有关系。不管如何解释，消费者都不会轻易买账。

　　张发松建议，浙江三鹿在发展初期应该保持低调的宣传策略，最好有一年左右的静默期。只专心做高质量的产品，不要进行大规模的宣传，避免引起激进人群反感，重新培育新的客户基础和品牌名誉。等产品质量稳定了，人们对以往的负面新闻也遗忘得差不多时再站出来进行宣传。

　　“正式亮相是比较重要的。中国消费者忘性大，也比较宽容，所以浙江三鹿不是一点机会没有。”王浩建议。

　　原标题：“三鹿”4年后重出江湖